區域互聯網:多元的時代來了

來源  |  區域房地產平臺運營(ID:lastmedia)

作者  |  寧哲網絡 周寧

在區域互聯網這個領域,許多人應該會懷念2014年以前的那個時代。在那個時代,區域互聯網只有一個主題詞——地方社區。在那個時代,只有一個盈利模式——媒體廣告。在那個時代,百度有可能是網站40%或者更多的流量來源。

然而,時至2018年,我們發現區域互聯網的大多數準則都已經被顛覆了!

互聯網就是流量經濟,流量方式的改變必然會帶來盈利模式的改變。這也就是當前的情況:多元化的流量平臺帶來多元化的盈利模式。

一、多元化

1、平臺多元化

所謂區域互聯網、本地平臺,麻雀雖小五臟俱全。目前一提起技術產品,必說三端,甚至四端。但是深究一下,目前區域互聯網的創業者無非以下三類:

√ 老牌的地方網站:如果這個領域的老人去參加行業聚會,你會發現,老一批地方網站創業者目前十存一二,其他都是生面孔了。而存活的這些老牌地方網站,都是相對有實力的,本地品牌具有較高價值,其實他們也都在多元化發展,產品是三端(微信號陣列、APP、wap、小程序一應俱全)。典型代表如惠州西子湖畔。

√ 地方大號:我在過去的一篇文章中說過,一個地方網站背后至少存在十個本地微信大號。目前確實是這個情況。本地微信大號大體上可以分為:民生類(綜合類)、吃喝玩樂類、行業垂直類(尤其是房產垂直大號更為突出)。具體案例可以直接上新榜去查找。

√ 本地社群:伴隨社交電商概念,本地社群今年十分流行,至于前景還未卜。

流量在哪里,平臺就在那里,平臺的模式跟隨流量的變化而變化。移動端一枝獨秀的騰訊平臺,造就了區域互聯網的多元化模式。對于創業新手而言,擁抱微信生態仍是十分靠譜和實惠的事情,假如你的夢想不算太大。

時至今日,沒有人可以說區域互聯網的正統是什么,我所列的三類創業者都是區域互聯網創業者大家庭的一員。

2、盈利模式多元化

盈利模式的多元化應該從廣告主的角度去看問題。過去,百度流量占據本地流量的半壁江山,本地門戶相對集中,于是廣告主一般只需要做本地門戶投放和百度競價/SEO就可以基本解決問題。而現在呢?百度的作用越來越低,同時很少有幾個門戶可以解決問題,廣告主面對的媒體數以百計,很難選擇,所以效果說話。

因此,盈利模式伴隨著效果而多元化:

√ 廣告:如果你的DAU能達到本地壟斷,你會輕易接到沒有附加條件的廣告。如果你有一定的DAU,你會在廣告市場分一杯羹,但是不得不接受廣告主的一些附加條件。有些人錯誤地理解廣告模式,認為廣告就是盈利模式,請認真思考你有多少DAU?你在本地處于什么樣的地位?

√ 本地生活電商:公眾號做到一定程度具有一定的公信力,社群如果做得靠譜并且具有不錯的信任度,與其被動地幫別人賣貨不如自己主動賣貨,這就是目前本地生活電商興起的原因。當然,移動支付為移動端的社交電商鋪平了道路。這個話題太大,我只能強調本地生活電商的核心:選品,商的核心還是賣什么。

√ 附加服務:活動、策劃。如果手上沒有平臺,但是你比普通商家會利用互聯網工具,那么服務也是盈利的方式。

√ 行業服務:深耕一個特定的垂直行業。目前最成熟的仍是房地產行業的互聯網服務。通常房地產垂直號的創業者們都很低調,但是如果你深挖這些垂直大號的收入,你會大吃一驚。例如南京某大號內訌,朋友圈透露出的數據是:一個分銷項目的售房總金額1.2億——只能說到這么多了。然后,必須說明白行業服務是什么:策劃,廣告傳播,分銷乃至包銷。名詞解釋可以百度。

二、怎么辦

寫篇文章提出了問題不寫答案,往往跑不掉。但是答案多而復雜,所以本文務虛,談談方法論。

1、學會分辨信息。

假如有一位成功人士演講,他說他8年賺得10億身家。然后,他的方法是挖沙。我想多數人都知道這是政策嚴控行業,沒法效仿。

但是,有人說做公眾號廣告接不完,有人說做社群就是要賣貨。你模仿了,做了公眾號接不到廣告,做了社群賣貨還虧了。原因何在呢?

說的人都沒錯,聽的人自己不會分辨信息。哪個信息適合自己?哪個事情符合自己的DNA?

2、確立單一目標。

你下定決心做社群賣貨,群還沒幾個人就去談商家,千辛萬苦忽悠了一個苦主,結果群才幾十個人賣的效果很差。錢沒賺到,人也得罪了。問題何在?

你應該做的事情就是:第一個單一目標——先運營起足夠大的群,第二個單一目標——尋找胃口不大的商家適當賣一點低值高頻的優惠商品——該步驟必須重復多次以培養用戶習慣,第三個單一目標——逐步嘗試高附加值商品。

做不到不一定是自己笨,主要原因是自己太貪婪。

3、專注于目標如何實現。

人只有傻才會認為自己什么都能做,吃過苦頭才知道實現一件事多么不容易。有一位公司年收入好幾個億的老總吃飯時候說,誰給我200萬年薪,我也不想自己開公司了。這才是感悟!

既然選擇了,就要硬著頭皮咬著牙,爭取做到最好。想做好只有一個詞:專注!

4、干起來比什么都重要。

互聯網其實屬于腦力勞動,最大特色就是理解模式必須有條件。任何一句話說出來,聽眾都會有不同理解,就像瞎子摸象。不是很理解怎么辦?干!

體驗是一切難懂問題的敲門磚。

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